达内运营副总裁孙莹女士接受优米网专访

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5月27日，达内集团高级运营副总裁孙莹女士代表韩总接受优米网创始人、中央电视台著名制片人王利芬女士的邀请，做客优米网演播厅接受专访，现场包括哈佛大学学生、创业者及投资人90多位观众也慕名参加，孙总分享了韩总的创业经历、达内发展历程以及商业模式，孙总表示达内将一如既往地专注于教学品质和学员满意率的提升。据悉，柳传志，马云，史玉柱，王石，俞敏洪等中国著名企业家也都参加过优米网的专访。

【优米网创始人、中央电视台著名制片人王利芬女士采访达内首席运营官孙莹女士】

达内成功美国上市得益于O2O在线教育模式

准确的来说，达内应该是家“职业教育及人才服务”公司，“职业教育”面对的是学员，“人才服务”面对的是用人企业，达内招收学员，向学员收取费用，经过职业培训以后免费输送到用人企业，学生找到工作，企业招到员工，高校提高就业率，这个就是达内的生意逻辑，其商业模式非常简单，六个字：招生——培训——就业，也就是说达内的生意是基于IT培训产业链的上下游的。

孙总跟现场观众分享了达内是如何把这个看似简单的生意一步步做到美国去的，首先，招生环节，达内通过与高校共建实训基地、共建专业、直接到高校招生和互联网广告的形式，充分利用各个渠道，校招社招两手抓，又首创了如今风靡培训界的“先就业后付款”付费模式，既照顾了大学生学员的付费能力同时又表明达内对学员就业能力的信心，从而大大提升了达内的市场份额。

其次，培训过程——“远程视频教学＋线下实体学习”的O2O混合教学模式。达内在扩张过程中最头疼的就是师资问题，经过反复思索韩总创新性的推出了远程在线直播的视频教学模式，不仅解决了IT教师稀缺性问题，在教学效果上，也保证达内教学质量全国的标准化和统一化，为达内品牌全国市场扩张。

最后，就业环节。达内学员就业率高达95%、学员起薪比全国平均水平高14.3%，除了提高教学质量以外，达内还有它自己独特的“法宝”：与企业深度合作。目前达内合作企业总量为39360家。一体化签约总企业为1799家，定制企业274家。目前达内在全国33个城市有101个教学点，是目前少有的全国性IT培训直营连锁，同时也具备全国推荐就业的能力，比如达内学员可以在武汉培训，选择北上广就业。

给创业者的建议：多积累实践经验是王道

“思维决定出路。 只具备一定的专业知识，没有实践经验，没有一定的营销理念，很难达到实效。”在回答一些大学生以及刚开始创业者的问题时，孙莹是这么总结的。的确，现在的年轻人，空想的东西多，实践的东西少，有理想有激情，但对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识是他们面对的又一道难关。对此，孙总分享道，达内创始人韩少云先生创业之前就是在亚信联创工作，从最低的程序员做起一步步做到了总工程师的职位，最后跟着亚信成功上市。正是这样一个经历，帮助韩少云先生成功创办达内并带领达内顺利上市。调查表明，有过职场经历的人辞职后创业成功率更高，因此在大学生毕业后到创业前的工作经验非常重要，因为创业的起点是把握机会，产品模式、商业模式、客户模式是企业最大的优势。

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